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整體家居成大勢所趨,衣柜企業敲開了櫥柜行業的大門

發布者: 樂瑪仕  時間:2017-12-08

2017年10月26日德爾未來發布公告,為拓展智能櫥柜業務,旗下百得勝家居正式投資設立蘇州百得勝智能櫥柜有限公司。注冊資本3000萬元人民幣,其中百得勝家居以自有資金出資1140萬元,出資占比38%。這一消息無疑顯示出百得勝開始在櫥柜領域大張旗鼓的推進了。

在這個跨界成風的年代,似乎每個企業都有著擴張產業鏈增加營收的野心。而在泛家居領域,隨著近兩年“大家居”概念火了整個家居行業,引起行業的又一輪激戰,幾乎所有的泛家居“大”品牌,都免不了產生跨界進入新的領域并借勢延伸的沖動。

其中,櫥柜行業以年增長35%以上的速度,成為泛家居領域“最后的一塊蛋糕”,無疑成為泛家居企業跨界的“香餑餑”,而從衣柜行業進軍櫥柜領域似乎更是理所當然的事情了。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝就都是這么干的。這其中又到底向我們展示出什么?

整體家居是未來趨勢

對于從事櫥柜行業,科凡董事長林濤曾這樣說過:“我不想跨界,但是我得生存”。這話聽來十分沉重,但這就是事實。從衣柜企業紛紛涉足櫥柜行業可以看出,整體家居正成為家居行業的發展方向。當然,這些大品牌都擁有品牌、資金、營銷、渠道等優勢,為櫥柜行業帶來了新鮮血液。

2014年7月,定制衣柜龍頭索菲亞宣布,旗下司米櫥柜正式亮相,公司高層在發布會上表示,“未來5年的計劃目標,業績達到25億,全國布局1600家門店。”。

2017年1月,詩尼曼全球經銷商大會在廣東東莞隆重召開。除了例行的寒暄與回顧,櫥柜項目的啟動,當時也是賺足了關注的目光。

2017年2月,“小家居大未來”百得勝2017小家居戰略媒體發布會暨丹得櫥柜合作簽約儀式正式舉行,正式進軍櫥柜版塊,并計劃業績在2016年基礎上翻一番。

2017年8月,好萊客正式進軍櫥柜市場,櫥柜業務公司仍將沿用現有品牌、現有產能和現有渠道。櫥柜產品預計于明年正式上線。

據相關統計,我國櫥柜業年產值超過8000億元,上規模的櫥柜企業突破8萬家。然而櫥柜業有一個明顯的特征,整個行業成金字塔結構,階層明晰,歐派櫥柜以絕對的實力占據龍頭老大的位置,而其他品牌也可就其位,行業整理格局穩固。衣柜企業具備硬件上和渠道儲備優勢,而目前櫥柜行業正值洗牌,對衣柜公司來說是一個機會。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝無疑窺探到了這一點。

臥室到廚房,定制基因不變

定制衣柜和櫥柜同屬于“定制”行業,距離不遙遠,要把產品從臥室延伸到廚房,也并非難事。

目前,索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝都是上市的定制家居公司,擁有強有力的資本優勢,渠道和行業累積。這些品牌轉做櫥柜,有的靠著雄厚的實力打造優質高端品牌,有的引進先進生產線提升制造能力,有的積極尋求合作整合優勢資源,大都是有所依仗的。

渠道方面,在經銷商的選擇上,可以優先考慮原來做衣柜的經銷商去做櫥柜經銷商,這樣開店的速度會比較快,管理上效率也比較高。

產品硬件上,定制衣柜和定制櫥柜也是一脈相承,兩者有不少的交集。作為衣柜巨頭企業,顯然不會遇到太多難題。

此外品牌方面,在衣柜行業,這幾家企業的品牌認知度無可質疑。在全屋定制大家居時代的今天,要讓櫥柜像衣柜那么強勢并深受消費者認同,完成品牌轉化,也越來越不成問題了。

總體來看,衣柜行業品牌做櫥柜,怎么都能算是一種理性的經營模式,通常也能換來良好的市場反響!

櫥柜行業未來充滿機遇

現今,櫥柜等家居行業的市場環境發生著極大的改變,尤其是在經濟進入新常態化發展之后,櫥柜行業的市場格局將被重建。

在索菲亞2016年三季報里,索菲亞是這樣表述的:櫥柜業務快速增長。截止9月底,司米櫥柜的收入為2.35億元,司米櫥柜有獨立專賣店450家,到年底目標是500家,2017年的目標是7-800家。由于前期投入較大,目前司米櫥柜仍然處于虧損狀態。隨著更多專賣店的開業和收入規模的擴大,司米櫥柜將會逐步轉虧為盈,成為公司未來營收的新增長點之一,公司“大家居”戰略首見成效。

兩條腿走路才更穩,這在任何時候都是說得通的。索菲亞也擁有這種供應能力。在司米瘋狂擴張拖后腿的同時,2017三季報索菲亞凈利潤5.76億元,同比增長41.05%。這足以說明,司米在后續資金方面應當是有恃無恐的。同時,截止9月末,司米櫥柜擁有專賣店近700家,實現主營業務收入約4.10億元,同比增長74.46%。

另一方面,為加強櫥柜與衣柜業務的交互式導流,公司增設了“27800元”和“貝弗龍套餐+索菲亞全屋”的全屋套餐,開始踐行司索聯動策略。伴隨司米櫥柜門店的持續擴張,以及司索聯動效應的逐步顯現,公司櫥柜業務有望在年能實現盈虧平衡。

而對于詩尼曼來說,當初的櫥柜項目歷時300多天才正式啟動,并一舉推出數套滿足當下市場需求的閃耀新品。櫥柜版塊的立項也使詩尼曼成為行業目前極具產業鏈競爭力的企業。詩尼曼全屋定制、櫥柜、門窗加上電商系統無限引流,輔以家居配套產品等以放大轉換率和客單值,未來詩尼曼的格局,將以擴大詩尼曼大家居品牌作為發展立足點。詩尼曼櫥柜項目的成功發布,將為詩尼曼開疆拓土,成就大家居大未來。

而在全屋定制口號被越來越多的定制企業喊出,成為整個家居市場的發展大勢。百得勝和好萊客勢在必行的櫥柜項目同樣值得期待。

(作者:范居士   原標題:由衣柜而櫥柜,索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝都是這么干的,為什么?)



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